Qu’est-ce qu’une Landing Page et Pourquoi est-elle Essentielle ?
Avant de nous lancer dans le vif du sujet, il est important de s’assurer que nous avons tous une compréhension claire de ce qu’est une landing page.
La Landing Page : Définition
La landing page, ou « page d’atterrissage », est la page sur laquelle vous souhaitez diriger vos visiteurs. C’est la destination finale de leur navigation sur votre site web. Au cours de cette étape, vous récupérez les informations du visiteur, à l’aide d’un formulaire approprié, convertissant ainsi un visiteur anonyme en un prospect (ou lead).
Objectif d’une Landing Page
L’objectif principal d’une landing page est de générer des leads, c’est-à-dire de transformer des visiteurs en prospects, puis de les convertir en clients, augmentant ainsi votre chiffre d’affaires.
Comment la Landing Page Convertit-elle ?
Maintenant que nous avons une définition claire de la landing page, examinons comment elle peut convertir les visiteurs en prospects.
Conversion à partir de Campagnes Publicitaires
Lorsque vous utilisez des campagnes publicitaires sur Google ou les réseaux sociaux, les liens de vos annonces doivent diriger vers une landing page spécifique à chaque campagne. Cela permet de capter de nouveaux leads, en plus de votre stratégie d’acquisition via le référencement naturel (SEO).
Nurturing des Prospects Existants
Une autre utilisation de la landing page est lorsque vous avez déjà établi une relation avec un prospect. Dans ce cas, vous pouvez envoyer des emails ciblés qui l’incitent à visiter une landing page spécifique en fonction de son degré d’implication et de ses centres d’intérêt.
Conversion des Visiteurs du Site Web
Dans la plupart des cas, vos landing pages seront utilisées pour convertir les visiteurs de votre site web en leads. Pour ce faire, vous devez intégrer des appels à l’action (CTAs) dans vos contenus, qui inciteront les lecteurs à visiter votre landing page.
Offres de Contenu sur une Landing Page
Pour attirer des visiteurs vers votre landing page, vous devez leur offrir quelque chose en retour. Cette offre est généralement un contenu de haute valeur, proposé en échange de leurs coordonnées.
Exemples d’Offres de Contenus
Les offres de contenu peuvent varier en fonction de l’étape du parcours de l’acheteur. Par exemple, pour la phase de sensibilisation, vous pouvez offrir une inscription à votre newsletter ou une infographie détaillée. Pour la phase de considération, vous pourriez proposer une inscription à un webinair ou un livre blanc. Enfin, pour la phase de décision, une démonstration de votre offre ou une version d’essai de votre service pourraient être les offres idéales.
Taux de Conversion d’une Landing Page
Le taux de conversion moyen d’une landing page est de 11,5%. Cependant, pour qu’une landing page soit considérée comme performante, le taux de conversion devrait s’approcher de 50%. Pourquoi 50% ? Parce qu’un visiteur sur une landing page n’a que deux options : remplir le formulaire ou quitter la page. C’est donc une question de tout ou rien.
Qu’est-ce qu’un Bon Taux de Conversion pour une Landing Page ?
Si votre taux de conversion est inférieur à 50%, cela pourrait être dû à l’un des problèmes suivants :
Le parcours qui a conduit le visiteur à la landing page est incorrect ;
La conception de la landing page n’est pas efficace ;
La valeur que vous proposez n’est pas suffisante.
Comment Atteindre un Taux de Conversion de 70% ?
Vous vous demandez peut-être comment atteindre un taux de conversion de 70%, comme promis dans le titre. La clé est d’intégrer votre landing page dans un tunnel de conversion adapté au degré de maturité de votre audience. Nous allons détailler cela dans la section suivante.
Créer un Tunnel de Conversion Efficace
Un tunnel de conversion est une série d’étapes conçues pour guider un prospect du stade de la prise de conscience à celui de l’achat. Pour atteindre un taux de conversion de 70%, votre tunnel de conversion doit être soigneusement conçu pour correspondre au niveau de maturité de votre public cible.
Étapes pour Créer un Tunnel de Conversion
Sensibilisation : À cette étape, votre objectif est d’attirer des visiteurs sur votre site. Cela peut être fait grâce à des contenus optimisés pour le SEO, à des publicités payantes ou à des publications sur les réseaux sociaux.
Intérêt : Une fois que les visiteurs sont sur votre site, vous devez leur donner une raison de rester. Cela peut se faire en offrant du contenu intéressant et pertinent qui répond à leurs besoins ou résout leurs problèmes.
Décision : À cette étape, vous devez inciter le visiteur à agir. C’est là qu’intervient la landing page, avec un appel à l’action clair et une offre irrésistible.
Action : Le visiteur remplit le formulaire de votre landing page, devenant ainsi un lead.
En suivant ces étapes, vous pouvez créer un tunnel de conversion efficace qui vous aidera à atteindre et même à dépasser un taux de conversion de 70%.
En conclusion, une landing page bien conçue et bien intégrée dans un tunnel de conversion peut être un outil puissant pour transformer les visiteurs de votre site en prospects et clients. En suivant les conseils de ce guide, vous pouvez augmenter considérablement le taux de conversion de votre landing page et accroître votre chiffre d’affaires.